日期：北京7月09-10日；上海7月23-24日；深圳8月06-07日；武汉8月13-14日；佛山8月20-21日；北京8月27-28日
讲师：王越 学费：￥2470元/人/2天                                                           [课纲下载]

【授课对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务
代表、销售培训专员等

【课程收益】
1.2天1夜内完成36个讨论题，17个案例分析题；
2.分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析
3.既有抢答，又有辩论，还有现场演练；
4.将销售管理融入培训现场：
不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；
不仅考核个人得分，而且考核团队得分；
不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度队

【课程纲要】
一、销售人员应该具备的10个心态
二、与客户打交道的9个基本原则
三、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单?
四、如何设计销售不同阶段的提问内容？
五、如何判断真实的想法—有效倾听四步骤
六、如何处理议价问题
七、不同客户情况如何洽谈...[培训详情]

日期：深圳7月09-10日；上海7月23-24日；北京8月06-07日；深圳9月17-18日
日期：上海9月24-25日；北京10月22-23日；深圳11月05-06日；上海11月12-13日；北京12月10-11日
讲师：PHILIPS 学费：￥3800元/人/2天                                                        [课纲下载]

【授课对象】董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区
经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理等中高层管
理者

【课程收益】
·按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶
段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的
事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。
·学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。
·掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。
·学会挖掘客户的真实需求，提出有竞争力的解决方案。

【课程纲要】
第1部分：《区域市场的营销策略与团队建设》
一、前言
二、区域市场的调查与分析
三、区域市场扩张与保持
四、区域市场的渠道攻略
五、区域销售团队的建立
第2部分：区域销售的大客户开发与维护
前言：大客户管理的概述和发展
章 客户开发与销售谋略
第二章 针对不同客户的销售模式
第三章 针对大客户的SPIN顾问式销售方略
第四章 如何了解或挖掘大客户的需求
第五章 如何具体推荐产品
第六章 排除妨碍的有效法则
第七章 如何做好大客户的优质服务
第八章 大客户销售人员的自我管理和修炼
...[培训详情]

【授课对象】市场总监、市场分析人员、销售主管、销售总监
及其他对营销数据分析有兴趣的人士

通过学习本课程您将可以掌握营销数据分析的重要概念和
技能，提升科学管理和科学决策的水平。